：：地产名人访第二期——黄轩明--广州二手房

采访对象：中原地产董事总经理　黄轩明
采访时间：2005年7月28日下午　　
地点：中原地产广州总部
　　
　　九二年入职中原，职称项目助理；九四进驻广州，筹办广州分公司，并担任总经理职务。曾有过三天展销会只售出数间楼盘但也有过一天售出逾两百间的经历，曾成功策划销售过康王商业城、宏宇广场、东逸花苑、帝景苑、叠彩园、保利花园、保利红棉花园、雅居乐花园、东山锦轩……曾培养出数位中介经纪业重量级管理人员，这样一位带传奇色彩的人物会是怎样的一个人呢？而作为中原广州的最高领导者和决策者他对地产中介业及近期业界动态又有何看法呢？记者带着疑问拜访了中原地产董事总经理黄轩明先生。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　搜房记者：朱华清　田鑫馨

关于中介市场

　　记者：请谈谈您是如何看待广州中介市场的发展前景？

　　黄轩明：中介市场在宏观上可分为一手市场和和二手市场部分。对于一手市场，随着各发展商越来越成熟，例如“十大发展商”，他们已无需中介公司加入帮助推动促销物业了。那么在一手市场方面的运作就广州的代理行业而言，一手业务范畴的场将越来越小。我们也可以看到，个别的原来在广州比较活跃的代理商在这几年也慢慢的离开了广州去到外省去运作寻求更大的空间。所以我们可以看到在一手市场的范畴来说正在逐步的缩减。那么会不会减到市场完全没得做呢？我们认为是肯定不会的。因为毕竟中介代理商能接触到最前端的资讯，对于客户心态的了解以及……[全文]

中原地产董事总经理　黄轩明：

　　回顾本人的生命历程，各阶段可缩影如下写照：欢乐童年（天真无邪）、暴风少年（初生之犊）、悲痛青年（为口奔驰）、快活壮年（对酒当歌）、逍遥晚年（云游四海），惟后两者属预期境况。

关于商铺市场

　　记者：中原地产在广州最近连开了４家“商铺专门店”，专门从事商铺交易代理服务，请问您对广州商铺市场是怎样看的？前景如何？？
　　黄轩明：其实这四间店铺不是一下子开的，在去年已经开了一两间了，只是在今年我们加大了力度运作和宣传。商铺是一个很大的市场，但在以前商铺是比较难经营的，因为一些行内的法规以及各方面的运作问题令到商铺物业比较难经营，再加上一些业权的问题，更是令商铺交易显得繁锁在而复杂。……[全文]

　　记者：对于投资者在商铺投资方面您有什么建议？他们应如何规避投资风险？
　　黄轩明：商铺投资，主要看投资回报的稳定性：一个是要选好路段，另一个是要慎重选择租客。有个别的投资者在选择租客时可能会因为一些不知名的公司更愿意出更高的租金而选择他们，但这一类经营者很可能会因经营不善而撤场，那么中间你再重新找租客的时候又要重新花时间，所以……[全文]

“以人为本”

　　记者：中原地产奉行 “以人为本”的管理理念，请问，“以人为本”这一理念，在中原内部是如何得以体现的？

　　黄轩明：“以人为本”是奉行香港中原集团主席施永青经常讲到的“无为而治”，所谓"无为而治"其实是比较复杂的，所以我们内部将之简称为"诸侯制"，中原的老板当然就是"皇帝"了，每个地区的总经理就是单个的"诸侯"，"无为而治"的核心就是充分放权，体现以人为本。一个企业如果没有相对稳定的架构那么就必然会导致员工只会顾及眼前的利益，很难有长远的计划。中原的机构相对来说比较稳定，每个地区的老总都可以根据本地的实际情况制定长远的发展计划。贯彻到每个子公司的管理体制也是这样，而公司的各项运作也基本上都是至下而上，透过前线或基层反馈实际情况或提出建议做出决策。……[全文]