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采访对象: 广州美联港置房地产代理有限公司总经理 陈志雄
采访时间:2005年10月18日下午   
地点:美联物业广州总部
  
  去拜访陈总那天下午,正赶上陈总在开一个培训会议,我们就与美联物业企业传讯部的两位小姐先聊了起来。我们尝试着从陈总身边的人,去了解这个兼任三区总经理的老总,从与她们的交谈中开始了我们这次的采访。两位都很健谈,说起二手房市场资讯时更是如数家珍。我不禁在想,她们的老总,又将是怎样的一个人呢?“很有干劲,很有眼光,很有才华,善于聆听,善于感染”。这就是她们对我们的采访对象的精练概括。半小时后,我们见到了这位说话时总是一脸笑容的“善于感染”的老总。--也是一个善于“反省”的老总。
                         
                       搜房记者:朱华清 田鑫馨
关于市场

  记者:目前在房地产界有一种一二手联动售房的做法,在上海有不少中介公司也已参与到了这种销售方法中,请问这种联动售房的做法会成为主流吗?对于购房者来说能从这种新的销售手段里得到些什么?
  陈志雄:一、二手联动早期在国内曾经有做过。其优点是:快速地把市场销售和实际发生的情况告知买家。使买家能更快地做市场分析和比较。但我相信这种做法暂时……[全文]

  记者:美联(深圳)今年上半年先后扩张了20余家地铺,可谓是“逆市而上”,而美联在作为涉足内地市场的先行站广州却没有很大动作,请问这是什么原因?
  陈志雄:市场策略问题,现时广州市的房地产价格较为平稳,部份更出现降价现象,鉴于这情况下广州区暂时并不适宜过份扩充,但并不代表美联不会扩张。事实上,每一个城市市场环境及因素均有所不同……[全文]

 
   




美联物业(广州、重庆、中山)总经理陈志雄

  本行业是以做"人"的生意,以人为本,除要注意市场信息,专业知识,更要注重优质的服务。要令自己不被市场淘汰,所以需要"与时并进"和"不断创新",定期检讨,抱有不屈不挠的精神,勇往向前。这样才算是一个"地产人"。

关于美联
 
  记者:美联在广州、深圳都开设有工商铺代理服务的专门店,也曾组织过一些香港投资者以“团体”形式到内地进行商铺投资考察,可以看出美联对商铺这一块是比较重视的,请问陈总对广州工商铺市场的前景是如何看待的?
  陈志雄:整体来讲,广州工商铺近年发展非常好,回报吸引,加上有许多外资零售公司进入市场,所以令广州工商铺呈现百花齐放的局面。以前组织的考察团和将盘带到香港或外地做外销都非常成功。从投资者角度看……[全文]

  记者:您所在的三个区域的市场行情和公司状况都不同,您作为三个区域的总经理是怎样实现角色转换的?这三个区域您会不会有所偏爱呢??
  陈志雄:美联物业作为一间香港上市公司,管理制度化,而且透明度高。我作为广州和中山的区域负责人也即是地区的协调人,除需要在日常工作中管理、监督以外,更需要带领所管辖的员工定出大方向,要令他们适应市场的变化,以便继续开拓市场。……[全文]

关于生活

  记者:您涉入房产界多年,如今已成为公认的成功者,回顾往日走过的路,您认为自己有没有相对失败的经历?
  陈志雄:我算不上什么成功,相对于同我的老板、上司以及部分非常成功的同行相比,我的表现不算突出。 以前因为年纪轻、缺乏经验,都会在执行力和角色转换方面出现问题。但是,现在我……[全文

  记者:您在工作、生活等各方面对自己有什么样的评价?对于个人发展又有哪些职业规划呢?
  陈志雄:基本上已经懂得合理安排工作和生活。工作时全程投入工作,游戏时尽量放松。既然人生中有2/3时间都在工作,要懂得在工作中寻找乐趣。而且,我会用这种的态度来感染身边每一位同事……[全文]


 
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