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采访对象:满堂红(中国)集团有限公司董事总经理 陈戎
采访时间:2005年11月8日下午   
地点:满堂红(中国)广州总部
  
  满堂红总经理陈戎在媒体上一直表现得较为活跃,媒体上所看到的他总是透出一股非凡的自信。在我的设想中,这是一个性格豪爽、敢言敢为、稳健而不乏朝气的人,带着这份尚末谋面的设想和好奇,我们来到了仅一路之隔的满堂红(中国)广州总部。坐在门口大厅等待了十分钟,中午外出办事的陈戎风尘仆仆地赶回了公司,这位年轻成功者的匆匆身影充满了蓬勃生机和积极向上的饱满热情,那股冲劲很自然地影响感染着周边每一个人。在他的热情接待下我们开始了本次的采访……                          
                       搜房记者:朱华清 田鑫馨
优胜劣汰 跨区扩张

  记者:随着国家政策调整,一般认为,一些大中介行只是受到了一定冲击,但为数众多的中小行却面临淘汰出局的命运。您认为这种“存大去小”的局面已经形成了吗?有什么依据?
  陈戎:在中介市场,优胜劣汰的局面一直存在。数据可以说明问题:广州第三季度二手住宅成交量比第二季度下降了29.6%。相对来说满堂红的业务基本持平,没有下降;据我了解,其他的大型中介成交量大概只……[全文]

  记者:您曾说过:“中介服务业的扩张有三个维度:一是在本地扩张;二是跨区域扩张;三是向买卖房屋的上下游延伸。”满堂红的扩张又是偏重于哪一维度?
  陈戎:满堂红现在本地扩张的基础上,比较偏重于跨区域扩张,由于受本地市场容量的限制,目前在本地扩张欲达到很大的增幅已经很难,而新区域的市场潜力比较大,利于我们迅速铺开网络,所以跨区域扩张是我们的……[全文]

 
   

满堂红董事总经理陈戎

满堂红(中国)集团有限公司董事总经理陈戎

  2006年中介的发展肯定是越来越成熟,经过市场调整,本身竞争力不强的公司,无论多大,一样会被淘汰。2006年二手交易量会增加,据我了解,广州现在房价还在继续上涨,只是上涨延缓。一般高价楼和低价楼的涨幅较高,中档价楼比较平稳。如果需求增加,楼价大幅上涨,就与政府建设和谐社会的宗旨不协调,便不排除政府会出新政策的可能,满堂红会谨慎乐观地制定不同策略。

做中介领头羊 跑赢大势
 
  记者:有媒体认为:“满堂红赖以夺胜的优势,很大程度来源于其‘不计成本’地‘广开铺猛积粮’作风。”您有什么看法?
  陈戎:满堂红的成功是顺势而为,基于我们对整个形势一直有着很清晰的判断,比较果断地做出了一些反应。当时满堂红成立时,广州最大的中介公司只有十几家店,我跟同事说,满堂红可以开200家分店,这在当时听来简直是天方夜谭……[全文]

  记者:中介扩张太快,必然会出现一些弊端,满堂红如何避免这些弊端?
  陈戎:我们必须承认扩张太快人才就会出现一定缺口。我们希望透过内部培养、培训等大量的后勤投入和系统管理来弥补缺口,而这些培训的投入很大,工作流程也与传统做法有些不同。按常理,一个全面的店长作为经营者要把所有的事负责起来……[全文]

两三年内业绩再翻番

  记者:03年您曾撰写了一篇《越大越美丽》的文章并发表在当年的内刊上,后来这被业界视为满堂红扩张之前的战斗檄文,对于“大”,您是怎样看的?
  陈戎:中介行业属于信息产业,特点是只有做大才能强。我们的工作主要是收集买楼和卖楼的信息来进行配对。中介具有所谓的网络效应,一般来说,客户来你这里卖楼是基于你这里买楼的人多,来你这里买楼是基于你这里的房源多……[全文

  记者:您曾有意要在网络上一展才华,开创一个有别于传统地产中介的网络平台。您如何看待互联网对中介行业发展的影响?
  陈戎:我们也是做网络的,最初准备做成门户网站,后来改变策略做成公司网站,网站上并不是仅仅介绍公司,还提供了很多服务,甚至有人在网上做咨询。相信以后特别是新一代网站成长起来以后,将会有超过一半的中介业务转到网上来……[全文
满堂红董事总经理陈戎


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满堂红董事总经理陈戎
满堂红董事总经理陈戎
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