二手房价没个谱卖家想怎么升就怎么升吗？

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2006 年10 月30 日中原地产王春晓广州二手房搜房网

[摘要] 曾经接触了一个买家，跟他一起看房子，这个买家是自住的。当时我问他选房子选了多长时间，他说选这个房子有一年的时间，一年前的房价与一年后的房价肯定不一样，买家一看两房一厅的间隔，觉得差不多就是这么回事，再

当时买家他提了一个问题，为什么现在的房价要升，为什么会升得那么贵，另外房价到底以后是继续升，还是会跌，还是会持平，其实他一直在思考这个问题，在座的你们也在思考，我们先讲一讲这个问题，其实这个市场，不管业主现在卖5千元也好，之前卖3千8元也好，买家认为市场没有规律的，业主爱怎么升有怎么升，其实市场是有无形的杠杆，是有规律的。以我做十年地产经验，我给你们介绍一下以前的租金，与它的楼价挂钩，是有规律的。

在2000年的时候，当时白云区机场路房子卖的价钱大概是4千5百元/平方米。当时业主价钱买回来的价钱是5500元/平方米，业主是亏了1000元/平方米，而业主交楼的时间是97、98年，我当时给很多买家用公式去计算，为什么当时的房价是4500，你用当时房子的租金，两房一厅租金是1800元/月左右，用这个乘于12个月，再乘于3年的时间，就差不多业主降价的费用。当时买家不信，我说你举其他区的例子来算，都用这个公式去计算，都是差不多的，差一、两千元。我当时跟买家时，你觉得市场是无形的，其实市场是有形的。现在的二手楼业主的价格无限期的增长，其实是有对比，比如一手楼现在每平方米基准地价都是3500－4000元/平方米，发展商还要加上建筑的成本、园林的成本，如果地价是4千元/平方米，发展商现在卖出去的房子要7千元/平方米。如果地价是4千元/平方米，房屋的价钱还要卖到1万元。当时地价是接近4千元/平方米（3800多元/平方米）当时算过这个成本，接近1万元/平方米，才有钱赚。这种情况下，业主也会参考市场的水平，比如同一地段的房子，发展商会卖多少钱，新房要多少钱可以买到，旧的房子要补多少钱才可以买到这个房子。市场的承受程度，还有升值的幅度与国家GDP的增长速度，用这个公式算一下，或是这个地区整体物业的上升幅度，其实是差不多，有一个有形的杠杆。并不是买家认为业主可以无限制地往上升，想卖7千就7千，想卖8千有8千。

当时很很简单与买家讲了两句，当时买家听了这些以后，他与业主对抗的心里就没有那么严重了。

责任编辑/gz_ershoufang

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