孟令文：深入了解新政捕捉楼市新商机(图)

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2006 年6 月15 日孟令文广州二手房－搜房网

[摘要] 据顺驰数据统计，这两年实际上放盘量，尤其在天河和番禺这些放盘量有一定幅度的下降，从租赁方面，比罗上两个月统计一下数据，有15－20％的增长，但是天河成交量跟上个月同期下降了20％，这是我行的情况，可能

据顺驰数据统计，这两年实际上放盘量，尤其在天河和番禺这些放盘量有一定幅度的下降，从租赁方面，比罗上两个月统计一下数据，有15－20％的增长，但是天河成交量跟上个月同期下降了20％，这是我行的情况，可能代表不了整个市场。

这次营业税的延长，实际上在短期内确实使一部分业主放盘的数量受到一定的影响，从6月1日之后，5天内房子的价格都涨了，这是全国的问题，价格一夜之间增长了5.5％，有一部分转为租赁，现在直接市场影响，从数据上是这么一个影响。同时从客户需求量来看，这个月从政策出台之后受到了一定的影响，尤其是客户的心理因素，新买的气氛相对有一些浓厚，因为具体下降多少，我们那天也统计一下，到昨天跟上个月同期比，客户需求量相对下降了10％，从成交量本身来看，在不同的区域跟你自身的店面都有关系，成交量是持平的，没有太大的影响，但跟市场总体还是有一定的影响。

我想下一步的价格从现在来看，价格肯定后面的趋势还是会涨，因为现在这一次业主的反应相对比去年还是一致得多，要不就是先不售，要不就是放盘的价格提高，业主还是很少因恐慌而放盘变现。我们觉得后期的价格还是应该有上涨的趋势，至于速度有多快，可能不好说，包括在今天年底，是不是会出现第四次的宏观调控，是否有新的政策出台，这都要拭目以待。我觉得这次出台的政策，对于二手房还是一个相对于比一手房的力度更大，这次影响最大的还是二手房，这是我们当时的判断，对于二手的存量来讲，还是影响最大的，但从市场的接受程度，也是在一到三个月，感觉上不会比去年影响大，因为这次业主的心态非常稳定，现在出现一部分客户感觉有新买的心理或是规划上有下降的可能性。但是业主现在都是很统一，价格不是涨价，就是放到租盘。

从我们公司的角度，实际上今年整个一年的工作计划在年末时就有一个安排，从总量上，我们还是保持不变，按照年初制定的计划，但在节奏的安排上，根据市场的变化还是得做一些调整，我觉得有时候是顺势而为，因为市场出现一些波动，包括政策的调整，会对一些具体的区域有一些影响。所以我觉得首先从作为我们公司来讲，今年长期一年发展的目标规划没有变，但在节奏或是具体的区域市场角度有一个调整，因为从刚才大家都讲到的，总体的市场，包括分析了总体客户的存量，我想对广州这个市场，大家同行都是非常有信心的，从企业经营的角度，我觉得还是在这个时候能够把企业内部，包括你新的业务，能够在市场变化下去，能预计到市场未来的走势，能调整自己的业务品种，包括搭建服务的平台，因为这个时候可能是考虑到客户挑剔很多，要求很多，我们过去对市场的判断或是走势，对企业的内部要求就高了，业务流程、专业能力、员工队伍素质，这些方面，可能从企业经营的角度都应该在这个阶段意识到。

在下一个阶段，现在这个政策是站在阶段上分析这个政策未来的走势，对政策的原判还是一个持续的过程，现在时间毕竟还短，对政策背后所透露出的分析的商机，可能有待于每一个公司进一步去分析、梳理这个思路，能不能抓住市场的机遇，十五条的细则会对市场产生方方面面的影响，包括会也一些新的客户需求出现，现在还不明显，这个时候，应该是从中介公司的角度能够持续、深入了解新政所带来的变化，能够捕捉市场所出现新的商机，这对于我们来说是更重要的，现在政策的影响就出现在我们面前了，我觉得更多是着眼于后期的工作安排。

今天我在搜房直播室里，通过与同行的交流，感觉到：客户是一年比一年成熟，中介公司是一年比一年成熟，大家的基本观点和对后势的判断还是一致的，在今后的运营当中，都会根据实际的情况会有一些创新和新的思路，这是我们需要做的，在这个阶段，市场哪一些板块会有影响，现在还是一个粗略的感觉，或是我们停一下脚步，但全年的安排还是没有改变的，扩大规模还是要走这一条路的。

责任编辑/gz_ershoufang

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