广州二手房价提高消费者将度过适应期

广州顺驰地产总经理助理董宏宇发言

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2005 年6 月19 日房地产门户-搜房

[摘要] [主持人]相对于上海楼市的狂降态势，广州的二手房价会如何变化？我们有请顺驰地产的董宏宇先生给我们一些建议。[董宏宇]讨论上海的时候，我们前期有一个交流，据我们观察，上海房价下降最主要的原因是大户型的房

[董宏宇]讨论上海的时候，我们前期有一个交流，据我们观察，上海房价下降最主要的原因是大户型的房子现在不卖了，现在真正交易的是小户型，房价比较低的。至于广州市，我们这段时间也在关注媒体的报道，感觉广州市的房价没有什么变化，而且有的区域在上升，价格在往上走。广州市在新政策的影响下，价格不会有下降的趋势，长期来说应该还是上涨的趋势。这里面有几个方面的原因：第一是市场供需关系，在广州前七年是持续下降的趋势，到了2003年、2004年房价有一个上涨的时期，这一时期应该说需求是比较真实的，这使一些政策的调整对楼市不会有什么影响，影响的可能是短期的一些交易。第二，国家七部委联合出台的政策，更重要的是打击短期的炒楼行为，以往广州投资炒楼的行为是保持在10％左右，所以新政策出台可能会影响短期的炒楼行为。再一个是我们实实在在的成交量，不是说新政策一出台市场就冷淡了，我们也没法做下去了，现在最重要的是媒体报道比较厉害，其他没有什么影响。广州的楼市出台的政策有变化，对每个人都有一个适应的过程，现在是消化适应期，消费者也要有一个调整的时期，最明显的变化是原先卖的价格现在不能卖了，价格提高了，消费者需要花更多的钱去买楼，所以有一个适应期。政策调整对广州的楼市只是一个小的变化，不会影响楼市的发展，当然楼市的走势还需要政策的规范。

[主持人]有一位网民准备在5月底买房，现在六一新政实施了，还是决定再等两三个月。

[董宏宇]一手楼材料增加了，房价上涨是正常的，二手房转手需要成本高了，房价自然就高了，所以消费者不要以为是税费高了，房价就高了。消费者需要还是要买。要想得更开阔一点。

[主持人]各位来宾说新政对广州的楼市的影响不大，但是大多数人还在采取观望的态度，地产界准备采用什么策略来促进消费？

[董宏宇]消费者观望的心态还是对政策不理解或者是不了解。对楼市的去向不太了解，所以我们公司内部首先要自己了解，自己有信心，政策上的了解，有哪些政策出台首先自己要清楚，才能给客户解释，我们也加强这方面的培训，还有一个是提供好的服务，客户不明白的地方给客户解释清楚，没有必要让客户走弯路，再一个是媒体方面的引导，今天我看了一个报道，说房地产跟客户之间的驳议，房地产死活不降价，客户这方面死活不买了，观望，等着以后再说，介绍了一些客户的心理，等着半年以后买。所以我觉得引导是很重要的，只介绍现象，没有说出本质来，相当于隔岸观火，这对消费者没有引导的作用，所以更多的希望媒体起更大的作用，因为他的覆盖面非常大。

责任编辑/gz_ershoufang

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