LUCIA：做自尊自重自强的坚强女性

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年6 月6 日江秋明广州二手房－搜房网

明月分行的LUCIA是个典型的川妹子，交谈起来给你一种爽直干练的感觉。她说做一个女经纪，能自己主宰自己的生活的那种感觉好极了。无论工作多苦多累，自言“充满正义感”的她要做一个自尊自重自强的坚强女性。

记者：请问您当场是怎么和房地产结缘的呢？

LUCIA：我这个人想法比较多，在做房地产经纪之前在报刊、IT行业等都做过，进出的行业比较多，但是没有一个是我真正喜欢的。04年，我走进了房地产行业，我觉得这个行业的发展空间比较大，我自己很喜欢这里。在做二手房中介之前我也做过一手，但是做一手比较简单，个人发展的空间也不如二手。

记者：很多人都说做二手比做一手挑战性大很多，您开始做二手房经纪的时候有经历过特别难的时候吗？

LUCIA：我刚入行的时候是在一家很小的中介公司做，当时的老板给了我很大的帮助。我从一开始就在五羊新城这一带做业务，对这里是蛮有感情的。但是刚做的时候确实挺难的，我做一手的时候虽然也要带客人看房子什么的，但是基本不用花太多的心思。但是二手房不同，每套房子每个客人都是不同，很多东西很多细节都需要你动脑筋、花心思。做二手房中介挑战性是挺大的，所以也有人说：能做好房地产中介的人做什么行业都没有问题。我选择做二手房中介，与自己的性格也有关联，我一向是个不甘于平淡的人。

记者：入行三年，您觉得收获最大的什么呢？

LUCIA：友谊。除了收入，我觉得最开心的是得到客人的认同。到了现在，很多和我接触过的客人，还会与我保持联系。他们有时候会给我介绍他们的朋友过来，有的有空也会约我去喝茶。很多阿姨都把我当成朋友。我这个人还是挺有亲和力的，个性也比较直爽，和他们打交道的时候好的不好的我都会说出来。我的个性就是如此，会很自然地把我的优点和缺点都展示在客人面前，有些客人可能会不喜欢，但是很多都觉得我很真诚，乐意与我交朋友。

记者：在您和客人交往的过程中，有没有什么特别快乐的事情可以与大家分享一下呢？

LUCIA：我做好自己的工作又能帮到客人的时候我都特别高兴。最高兴的莫过于我找到了适合客人的房子，给他打电话，他马上就带着定金来找我。

记者：真有这么信任您的客人吗？

LUCIA：会有的。因为我了解他们的需要，知道什么是最适合他们的，而他们也认同我的工作态度和能力，认为我信得过。做人就是这样，你真诚待人，人家也会对你真诚。能得到客人的认同是我最快乐的事情。

记者：但是据了解，其实很多人多中介都是抱有偏见的，您怎么看？

LUCIA：现在我们这个行业人比较多，监督起来不免会有疏漏，因此也出现了很多令彼此不愉快的事情。很多客人有能力买一套甚至几套房子，他们并不是给不起中介费。但是，他们来找中介，就是希望能得到很好的服务，能帮助他们买到称心的房子。一旦在交易的时候出现不诚信的事情，就会破坏客人对整个行业的印象。所以我要求我自己和我的员工要真诚待客，和他们坦诚沟通。其实能得到他人的信任是很高兴的事情。我刚来裕丰还不到两个月的时候，我们领导就很信任我，这让我至今仍然很感动。但是，我才入公司不久，一个客人需要交两套房子的税款，加起来一共有四五万，他们就这样把现金给我带回公司。我觉得大家这么信任我，我一定要好好干才对。我的个性就是如此，无论多么困难，反正我挣的每一分钱都是干净的。

记者：很多人说做经纪很苦，更适合男性，您是怎么看这种看法的？

LUCIA：无可否认，男性的身体素质和心理承受力与女性相比有着先天的优势，但是女性更细心，更有韧性和耐性。有一句话是这么说的：在强的能力，再高的学历，都比不过恒久的耐力。我们这一行，对很多女孩子还说，还存在一种诱惑——有些有钱的客人会跟我们的女同事说给她买套房子，要她做他的女朋友。我觉得女孩子一定要自尊、自重、自强。对于我的女同事，她们一入行我就会给她们打预防针，提醒她们要洁身自好。作为一个女人，能自己主宰自己的生活，那种感觉太好了！

记者：您刚才提到自从您开始做经纪之后就一直在五羊新城这一带做，您是如何看待这里的二手房市场的？

LUCIA：我是蛮看好五羊新城这一块的二手市场的。我们这里与珠江新城只隔了一条广州大道。买卖和租赁都很活跃。我们这边写字楼比较多，很多白领为了节约成本而选择在这里租房，一般来说，租半年或一年的客人比较多。买卖方面，很多家长都会冲着东山实验小学、广铁一中、八一小学等好学校的学位而来这边置业。他们当中首次置业和二次置业的都占了相当一部分，对两房一厅格局的房子需求比较大。他们在此置业，投资和自住所占的比例相当。因为在此投资的汇报率是相当高的。而居住条件方面，我们这里的房子配套设施比较齐全，绿化、银行、学校、医院等等都有。而且，很快，到了08年地铁5号线就要开到这里来了，相信届时会吸引更多的人来此置业。

责任编辑/gz_ershoufang

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