廖钦元,我要闯一番事业

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年6 月1 日叶幸菲广州二手房-搜房网

廖钦元是说他很想在外面闯一番事业，所以他离开了自己的家乡，一个人来到广州闯天下，他做过很多工作，在国营厂当工人，做装修，做老板，最后，才知道房地产是最适合自己的。

记者：请问你入行多少年了呢？

廖钦元：我是04年11月份入行的。之前也做了很多工作的，首先是进入国营厂工作，大概半年多就没有做了，觉得不适合自己发展就没做了。之后做过装修工人和自己做老板，经历了许多才选择这个行业的。05年11月份过来这里工作的。

记者：你是怎么样的一个人？

廖钦元：我觉得我是一个很拼搏的人，我是读技校的，之后读了大专，出来读书是为了决定在外面闯一番事业，既然选择了，就不会走回头路。我的家乡是梅州的，家里种田种地，我就不想在那里做农民，所以很想出去拼搏一下，闯一片天地再养家。

记者：有什么特别的经历吗？

廖钦元：最深刻的做成了一个日本人的生意。那位日本人想要找房子，但对中文不是很熟悉，但我们用尽方法与他沟通，很真诚地对他，认真和他解释相关的问题，帮助他找到了合意的房子。后来他经常找我，请我吃饭，当我朋友一样，我就觉得很开心。

记者：这一带楼盘有什么特点呢？

廖钦元：楼价相对于其他区域比较便宜，而且渐渐也有开发，比如有一个五星级酒店区，文化广场和商业街等等。所以从长期来看，发展前景是相当好的，性价比比较高，还是很值得投资的。

记者：这里的楼价怎么样呢？

廖钦元：如果你想买房子，现在买比以后买更好。因为房子的价格是不断上升的，05到现在，白云区这一带的房子都上升了许多，以前是3800一平方米，现在升到6000多了。以后还会上升，所以要现在价格稳定赶快买。其实这样的价位在白云区和芳村来说是属于中等的，还可以接受，而相比其他区域，这一带的房子也不算贵。有很多投资者也看中这里的楼价，也会买楼投资，这属于一个长线的投资。

记者：这一带的客户有什么特点呢？

廖钦元：很复杂。高中低不同的层次都有。有些对房地产有一些很了解。有些对此一无所知的，所以比较难沟通，我们只能多花些功夫的，像照顾小孩子那样。有一些业主，存有些戒心，认为总有陷阱在里面。尤其是房子在100到300万以上的人，对我们最有警戒。就这些委屈，我们只能吞下肚子，以真诚的心对待他。举个例子，有一个在银行的业主，我帮她卖了一间房子65万。但是她很不愿意接受别人的意见，像女王一样。而且提出一些不合理的要求，居然要求别人一次性把钱全给她，别人给了40万她，让她出一张单据，其实一个月可以办完，拖了两三个月才完成，弄得客户很不开心，我们也只能慢慢与她沟通。

记者：你怎么看待网络经纪人呢？

廖钦元：我刚来的时候，客人不是很多，那就需要通过其他渠道开拓新的业务，通过网络资源，把一些楼盘发在网上，让客户可以通过网络找到所需要的人或者楼盘，给他们提供一些好的建议。