郭桂娣：我的性格适合做地产

http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年6 月1 日叶幸菲广州二手房-搜房网

裕丰地产东川分行郭桂娣

记者：请问你做地产这一行做多久了？

郭桂娣：我做了快四年了。我是02年进入房地产公司，在另外一间公司做了一年多，就过来这里了。主观上说，我觉得我的性格比较适合做这一行，我是比较外向的，读书时是班上的文娱委员，教大家唱歌跳舞，做这一行与人交流，是可以展现个人特征。

客观来说，这一行很有前景，这一行可以接触许多人，可以认识了许多不同层次的人，包括教师医生老师。同时学到许多东西许多你不认识的东西突然展现在你面前，就有很大的兴趣，慢慢就吸收了许多东西，觉得自己不断在进步。当然收入也是不错的。

记者：有遇到什么困难吗？

郭桂娣：记得有一次一位退休的军人，说要卖他们的房子。一对年轻情侣，准备要结婚，找房子找了很久，一下子就看中了那间房子，即时给了订金。后来才知道，原来这所房子是属于军产的，只有使用权，是不可以出售的。无论是我还是那对年轻情侣。对于我，我之前一直是做租但，但那是我第一张的买卖单，想不到因为客观原因而做不成，挺失望的。

记者：你是如何平衡工作与生活的？

郭桂娣：我们上班是早九点晚九点，时间比较长，所以我经常和同事说，我见你们比见我家里人还要多，所以我把他们当成朋友，工作时要互相合作，还有互相关心生活，天气热的时候，就会买些水果回来一起吃，有空谈谈心等等。

而休息的时候，我会尽量和家人逛逛街，聊下天，我有空也会回从化的老家看看父母。

一起工作的同事

记者：你是如何舒缓工作压力的？

郭桂娣：工作上，我会在月尾和同事一起吃顿饭，唱唱K。

晚上回家了也会上下网，关注下一些房产的新闻，例如附近地带有什么新的发展规划，最新的政策等等。最近就说中华广场新的写字楼就要开了，我就会第一时间去关注。同时也会与朋友在网上聊天，从朋友那里了解一些新鲜的事物。

我对音乐也比较感兴趣，喜欢旋律比较温馨柔和的歌曲，自己听了有感觉就会找来听，一些英文歌不知道名字但旋律好我都会去听的。

记者：对这一带的楼盘有什么看法？

郭桂娣：东川路都属于一个很中心的地带，也是老城区，商业有著名的中华广场。教育上，这里有许多名校，小学有省一级学校东川小学等，中学有育才中学、执信中学、省实、培正等等，许多家长为了孩子就读好的学校也会来这里买房子。还有这里的交通非常便利，地铁公交车都有。生活上两大著名的医院，中山大学第一附属医院和省人民医院，有东川市场，是广州最出名的。

记者：这里的楼价怎么样？

郭桂娣：从03年一直开始升到现在，房改房已经每平方米7000块，电梯房每平方米已经上万了。我觉得还是比较正常的，因为供需还很活跃，许多家庭还需要买楼的。

买楼的客户有医生还有老城区的居民，他们很喜欢住中心地带的，白云区一些老居民都会过来买楼的。

记者：现在有一些人对中介的偏见，你是怎么看的？

郭桂娣：现在经纪公司比较多，层次也参次不齐，有些说吃差价，有些说没有办证，这些负面新闻多了，就会产生不信任感。

我觉得首先是提高人员的素质，要他们专业拿证上岗。从业人员必须有专业的水平，诚实和责任心，还有就是上进心，还有忍耐力，因为你是与不同的业主和客户交流，必须要引导他们。

二是相关部门需要加强管理，制定相关的制度，例如从业人员职业规范。

记者：你如何管理团队？

郭桂娣：首先要营造一个团结的氛围，这样就大家一起努力工作，减少矛盾。第二就是薪金制度，因为我们公司的提成制度比较高，这样可以提高他们工作的积极性。还有对新人，我们是专业培训的，因材施教，是一个旧同事带一个新人，手把手教他们的。我们店的服务宗旨是全力以赴，做到最好。每个人都必须全心全意投入这份工作，全心全意对待业主和客人，全心全意为自己赚钱，全心全意扩展公司。

团结的氛围