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http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年4 月25 日 杨伟忠 广州二手房－搜房网
我觉得现在的网络经纪人的效果相比以前是好一点。因为现在人上网比较多，以后基本上电脑化，网络业绩是大大在增加的。看回满堂红、搜房网的网络经纪人，做一下宣传好一点，多给他们一些地方发表意见，写楼评，我觉得搜房可以改进一下这方面。我们希望搜房的网络经纪人可以越做越好，因为搜房的费用远远低于日报，而慢慢出来的效果，基本上是可以跟日报、晚报持平的。
网络经纪人如果要建立信任，首先自己一定要有丰富的知识面，包括你对整个买卖流程或是租赁流程的熟悉。还有按揭方面，作为一个优秀的网络经纪人，要取得客户信任，就必须要在这方面滚瓜烂熟。对于新政策，一定要留意，作为一个成功的网络经纪人，专业的知识很重要，现在房管局不断会推出新的政策，首先要将政策吸收了。我做过网络经纪人，现在也正在做，但我的博客相对来讲写得少一点，我的客人很多都是打我的电话。接到他们的电话，我都是先销售自己，再销售楼，先得到信任，跟传统的接客有什么不同，就是在电话上博取客户的信任。我试过两个客户通过网络打我的电话，觉得我很专业，后来在分行等了两个小时，就是希望见到我的真人。我觉得网络经纪人，如果自己的专业知识丰富，而且诚恳待客，就可以带来很多的客源和房源。刚提到的这个客户，我跟他没有见过面，他都介绍了七个客户，两套买卖盘。我们做了网络经纪人，是希望将自己的品牌提高，将自身的素质提高，通过这方式，可以取得很好的效果。
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