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http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2007 年4 月25 日 李靖 广州二手房－搜房网
我对网络经纪人，尤其是满堂红做的网络经纪人，有一些看法，也提一点意见。相比其他网站，满堂红网站比较具体，有人，有物，很直观，可以很清晰地了解到为他服务的从业人员和物业的具体情况，相比一些其他的网站，满堂红这方面是做得比较有优势的地方。网络经纪人这个优势是非常巨大的。
目前我们公司有将近400个网络经纪人。而且他们都是是公司挑选出来的，并不是随随便便就可以当网络经纪人。要成为一名网络经纪人这个很难的，有一定的业绩才可以。业绩方面，满堂红网络这方面的业绩每一个月都在不断成长，就是网络成交单，现在可以达到40%左右，所有的成交业绩，快到50%了，这是网络的业绩。
网络经纪人工作的特点就是一个持续耕耘的动作，每天都要做。而报纸或是其他媒体，都是这一期出一个广告，这都是一时兴起或是一个周期才做的，而网络经纪人就是时候需要及时地更新，而且信息也比较真实，比如业主改变了价格，可以马上显示出来，让客人比较有信心。
目前网络经纪人的宣传力度不是很足，对网络经纪人的概念的宣传还不够。
我们公司的网络经纪人有末位淘汰的制度，但并不是以业绩为考核的标准，而是以日常的维护为标准。如果上盘不足多少个，或是不足的标准，或是一些违规操作，就是淘汰的对象。
我印象比较深刻的就是有一些客不需要去现场看房的。我们店铺有一部机是给网络经纪人用的，而这些客人都对那个区域很了解，而且和我们相对比较熟悉，在电脑上看了图片，都可以下单，就可以成交。我觉得在操作过程中，我们是一个店铺、板块，团队的形式去做，可以在后面做一个很好的链接，让整个团队、区域相关板块的网络经纪人召集起来，最大限度地留下客人，不点我，就点他，总之都是我们的团队的人。对于个人来讲，怎么样拉住客户，是看你自己的了。
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