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http://esf.gz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月23 日 郑海燕 广州二手房-搜房网
市场状况低迷，走向依然不明朗。各大中介公司纷纷利用市场调整期间更加注重调整自身企业。据悉，堂正地产从今年开始在培训员工专业技能方面加大力度，每周定期培训一次，结合地产行业的实际操作情况，对员工的心态和方法技能进行全面有序的培训，逐步实现流程化进行管理培训。
据堂正地产高级培训师许源老师介绍，普通培训只强调专业技能的训练，但实际上，员工的心态培训更重要，是整个培训体系的基石。通过培训员工良好的心态，保持一种上进的激情和活力，才能将正面的情绪直接带给客户，做到“信心传递 情绪转移”，从而提高成交率。
堂正地产高级培训师许源
许老师表示，地产销售不同与其他行业的销售，除了加强对提问技巧的培训之外，还要培训员工在整个购买过程中营造愉快氛围，让顾客产生轻松愉快的情绪，将理性的购物行为感性化。同时，他强调，系统的培训过程要更加注重老板和员工之间的信息交流和反馈，真正将培训落实到位。
堂正地产经理李敬文表示，目前是中介行业洗牌阶段，市场平淡正是“练兵”的时机，将系统培训融入团队建设，加快建设有自身特色的公司文化，是现阶段的重点工作。
李经理介绍，现在的滨江沿线一带二手市场走向成熟，投资客减少，购买群体主要以刚性需求为主，价格相对平稳。他建议，目前盘源充足，选择较多，逐步向买方市场靠拢，购买者在消费过程中要抓紧时机，理性消费。
堂正地产滨江东分行
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